このページでは、強み経営コンサルティング有限会社が用いている
SmallBizの考え方と定義を整理します。
私たちは、法律上の区分としての「中小企業」ではなく、
オーナー社長が舵を取る独立系の企業を、あえてSmallBizと呼び分けています。
ここでの前提を共有することが、
会社の「成長軌道」を一緒に設計していくうえでの出発点になります。
1. なぜ「中小企業」ではなく「SmallBiz」と呼ぶのか
一般に「中小企業」は、
- 資本金・従業員数・売上などの規模基準で区分される法律上のカテゴリー
- 補助金・金融支援など、制度の対象範囲を決めるための枠組み
として扱われます。
一方で、オーナー社長が舵を取る企業の現実は、
- 社長の意思決定ひとつで、成長スピードや方向が大きく変わる
- 同じ業種・規模でも、「どこで稼ぎ、どこに負担がかかっているか」が全く違う
- 行政や金融機関の「平均的な中小企業像」に合わせても、会社としての成長軌道が良くなるとは限らない
というものです。
そこで私たちは、「中小企業」という箱で一括りにするのではなく、
オーナー社長の意思決定と資源制約のあり方に注目し、
あらためてSmallBizという独立したカテゴリーとして捉え直しています。
2. SmallBizの定義（tuyomi.com版）
SmallBizは、規模の大小ではなく、経営の構造とあり方によって定義される経営主体です。
私たちは、概ね次のような特徴を持つ企業をSmallBizと呼びます。
SmallBizの構造的な特徴
- オーナー社長の意思決定が、組織全体に素早く反映される
- 人・モノ・カネに明確な制約があることを前提に動いている
- 構想から実行までの距離が近く、変化に対して柔軟に方向転換できる
- 顧客・地域・現場との距離が近く、フィードバックの感度が高い
対象とするレンジ（目安）
- 年商1〜30億円程度を中心とするオーナー企業
- 非上場・独立系で、グループ本社や親会社の意向に左右されにくい会社
- 上場やIPOよりも、「自分たちらしい成長」を重視している会社
規模がこれより大きくても、
意思決定構造として上記の特徴を保っている企業は、SmallBizとして扱います。
逆に、規模が小さくても、
- オーナーの裁量が小さい
- 意思決定が分散し、大企業型のガバナンスに近い
といった場合は、ここでいうSmallBizとは少し異なる前提になります。
3. SmallBizの4つのコア要素
SmallBizを単なる「小さい企業」と見なさず、
独立した経営主体として捉えるために、私たちは次の4要素を重視しています。
- 自律性
自分たちの意思で、成長の方向性とスピードを選べること。
行政施策や取引先の方針に振り回されるのではなく、
経営者自身が「どこまで伸ばすか」を主体的に決められる状態。 - 柔軟性
大きな固定費や組織構造に縛られず、
小さく試しながら素早く方向転換できること。
HIFIモデルでいう「高速テストとシフト」を現実的に活かせる土台です。 - 持続性
単年度の数字合わせではなく、
税引後利益とキャッシュフローを積み上げながら、
事業を続けていける見通しがあること。 - 近接性
顧客・地域・現場との距離が近く、
顔の見える関係性の中で価値提供をしていること。
データだけでなく、生の声や空気感から学べる距離感です。
これら4つの要素が揃うと、
SmallBizは「大企業の縮小版」ではなく、
別の存在構造を持つ経営主体として見えてきます。
4. どのような会社がSmallBizの対象になるか
具体的には、次のような会社を主な対象としています。
- オーナー社長、または2〜3代目社長が経営の最前線に立っている
- 年商1〜30億円程度の、非上場・独立系の企業である
- 上場やIPOではなく、「自分たちらしい成長」を重視している
- 売上は伸びてきたが、利益やキャッシュが思うように増えていない
- このままでは数年先に頭打ちになるのではないかと感じている
- 事業承継・M&A・事業再構築など、数年単位の大きな岐路が見え始めている
こうした企業は、
従来の「中小企業」議論の前提からはこぼれやすい一方で、
適切な成長軌道を描けば、大きなポテンシャルを持つ層でもあります。
5. なぜこの区別が「成長軌道の設計」に重要なのか
成長軌道を設計するとき、
自社を「中小企業」とみなすか、「SmallBiz」とみなすかで、打ち手の選び方が変わります。
ここでは、特に重要な3点だけ挙げます。
- 平均的な中小企業モデルに合わせても、現実と噛み合わない
行政や金融の枠組みは、多くの場合「平均的な中小企業像」を前提としています。
しかし、SmallBizでは、社長の意思決定と資源配分の癖によって、
同じ業種・同じ規模でも成長パターンが大きく異なります。 - 組織・人材の前提が違う
部門別組織図や等級制度を前提にした「中小企業モデル」は、
一人が複数の役割を兼ね、外部パートナーも含めて動かしているSmallBizの実態とはズレが生じます。
SmallBizでは、「実際に誰がどう動いているか」から成長軌道を設計する必要があります。 - オーナー社長の人生時間軸が、会社の時間軸を決める
SmallBizでは、社長個人の年齢・家族・相続・健康といった要素が、
会社の時間軸と出口（承継・売却・縮小など）を直接規定します。
そのため、「安全運転の中期経営計画」ではなく、
オーナーの人生時間軸に沿った成長軌道の設計が不可欠です。
6. SmallBizとして自社を捉え直すためのチェックポイント
ご自身の会社が、ここでいうSmallBizに当てはまるかどうかを、
次のような問いで確認してみてください。
- 重要な投資や撤退は、最終的に社長の一存で決まるか
- 社長が考え方を変えると、数ヶ月以内に会社の動き方も変わるか
- 「理想の組織図」よりも、「今いる人とネットワーク」で何とかしてきた実感があるか
- 補助金・制度に合わせて動くより、「自社のペース」を優先したいと思っているか
- 自分の年齢や家族の状況を前提に、「この先10年でどこまで伸ばすか」を考え始めているか
もし、いくつか心当たりがあれば、
その会社はおそらく、ここでいうSmallBizに近い存在です。
7. 関連情報へのリンク
SmallBizの考え方や、具体的な成長軌道の設計方法については、
smallbiz.jp 側でも詳しく解説しています。
これらのコンテンツとあわせて、
あなたの会社を「中小企業」ではなく「SmallBiz」として捉え直すところから、
これからの成長軌道を一緒に設計していければと思います。