この記事は、「強み経営シリーズ」第二弾『小さな会社の経営計画』として出版することを前提に書いています。この経緯については
⇒ 次の著作の執筆を開始します
⇒ 書籍を執筆する前に決めておくべきこと
をお読みください。
４Ｐ分析
３Ｃ分析における競合分析では、４Ｐの観点からも調べておきましょう。４つのＰは、「Product（製品／サービス）」「Price（価格）」「Place（立地、流通）」「Promotion（広告宣伝）」の頭文字です。つまり、競合の製品／サービス、製品／サービスの価格、立地や販売チャネル（卸小売ルート、製造直売、併用、ＯＥＭ（相手先ブランド）、ネット販売など）、広告宣伝方法を調べるということです。
また、４Ｐ分析は、３Ｃ分析における競争戦略を考える際にも使えます。顧客を獲得するために、競合と何で競争するか？ このときの切り口として、４つのＰが使えます。製品／サービスを変える。価格を変える。立地・流通を変える。広告宣伝を変える。実際には、製品／サービスを変えれば、価格も変わり、立地・流通も変わり、広告宣伝も変わることが多いでしょう。
４つのＰがそれぞれ独立しているわけではなく、ターゲットとするお客様にとって４Ｐ全体とし最適化する必要があります。このことをマーケティングミックスといいます。マーケティングミックスは競争戦略の重要な柱です。
この記事の内容は、『自分で書ける「小規模事業者持続化補助金」の「経営計画」（強み経営シリーズ２）: 小さな会社の経営計画』として、12月20日に出版しました。
